现（xiàn）阶段是视频流量（liàng）的时代（dài），企业（yè）直播和（hé）短视频营销已经（jīng）成（chéng）为（wéi）品牌内容营销的主流。企业面对各（gè）大平台、各类MCN和整合营（yíng）销（xiāo）机构（gòu），该如何入场？

积极融入国内大循环

香港贸发局华（huá）东、华中首席代表吕剑表示：国家（jiā）提（tí）出逐步（bù）形（xíng）成以国（guó）内大循环为主题，国内国际双循环相互促（cù）进的新发（fā）展格局（jú）。在（zài）后疫情时代，内地市场有很（hěn）蓬勃的发展。香港贸发局也在积极探索通过直播和短视频这（zhè）样的方式帮助香港（gǎng）不同的（de）产业（yè）拓展内地市（shì）场，融（róng）入国内大循环。

上海市网络视听行（háng）业协会秘书长张韬表示：短视（shì）频+直播（bō）已经成为当（dāng）下融媒体时代最（zuì）流行的互联网内（nèi）容（róng）传播方式（shì）之（zhī）一，希望进（jìn）一步的凝聚思（sī）想共识，汇（huì）集行业智（zhì）慧（huì），进（jìn）一步挖掘网络视听产业的潜（qián）能，激（jī）发网络视听产业的活力。

深度（dù）干货（huò）

四位分（fèn）别来自国（guó）民（mín）短视频平台（tái）快手，知名的品牌营销机构（gòu）We Marketing，国内头部（bù）MCN机构葡萄子，以及家喻户（hù）晓的（de）香港品牌自然派的（de）演（yǎn）讲嘉宾分别阐述了独（dú）到见（jiàn）解。

李吟涛 快手科（kē）技（jì）

如果想要快（kuài）速（sù）变现（xiàn），可（kě）以找到比较契合平台主（zhǔ）播带（dài）货，可以谈好非（fēi）常合适（shì）的价格，企业（yè）直播平台都愿意来做这样的撮合工作。

如果想要（yào）有（yǒu）自己的（de）营销渠道，可以通（tōng）过做短视频（pín）和企业直播，慢慢累计自己的私域流量。建（jiàn）立（lì）社交（jiāo）生（shēng）态，不光自己要有官号（hào）或者矩阵号（hào），同时（shí）也要发展一些其他的社交红人，来加入到社交生态（tài）里，形（xíng）成一（yī）个（gè）品牌（pái）的认识（shí）。

要（yào）了解各个（gè）平台不同的（de）特性（xìng），算法逻辑（jí），爆款逻辑都有不（bú）同的方式。千万（wàn）不要同一款视频（pín）分发（fā）到不同平台（tái）。

王文耀 WE Marketing

现在营销有（yǒu）两（liǎng）个变化，一个是极度碎片化，一个极度按（àn）需化，所以需要恒常化营销和精（jīng）准化营销。

短视频和企业（yè）直（zhí）播只是工具（jù），品牌（pái）视频营销需要做好三件事。一是（shì）打造流量产品，二是（shì）做有（yǒu）创意的内容（róng），三（sān）是做（zuò）好人群分析，用信息流来拉新。

挖（wā）掘爆点要从消费者出发，消费（fèi）者的需求点是什么（me）？就从这个维度来挖卖（mài）点（diǎn）。

选对的产品，用对的内容（róng），然后找对的人群。改变最（zuì）初（chū）会很痛（tòng），中间会很乱，最终会非常美好。

缪亚莲 自然（rán）派食品

新零售本质（zhì）是（shì）用户、货品、场景数字化深度融合的新商业（yè）模（mó）式。做零售的最（zuì）重要就是人货场，做（zuò）到人（rén）货（huò）的（de）协（xié）同，人场的协同，以及货场的协同。

自然（rán）派的做法（fǎ）是在线下门店引（yǐn）流引（yǐn）爆，多（duō）场（chǎng）景多触点（diǎn）跨界合作，通过数（shù）字化（huà）的用户行（háng）为增加用户的黏（nián）性，串联所有（yǒu）线下店铺、仓储，生产（chǎn）等形（xíng）成行业标准，再通过数（shù）字化运营打造（zào）融合交（jiāo）易体系、供应链体（tǐ）系、销售体系的产业互联网，最后进化到一个AI平台（tái），进（jìn）行商（shāng）品计（jì）划和销售（shòu）预测（cè）、人脸（liǎn）识别精准推送、实时（shí）定价引流等等。

企业直播是高转化（huà）工具和强互动（dòng）的营销渠道，企业直播不仅限于在直播间，也（yě）可以在（zài）工厂/仓库门（mén）店现场进行，加（jiā）深用户对（duì）商品的认（rèn）知提高销售转化率。

电商经营之（zhī）道是四个统一。品牌形象统（tǒng）一，页面风格（gé）统一，同品同价，以及线（xiàn）上线下活（huó）动统一。

锦（jǐn）囊妙计

# 入场（chǎng）短视频和直（zhí）播（bō）最有效的路径

1. 自建团队，撸起袖子自己干（gàn）

2. 试水（shuǐ）中腰部KOL，找到（dào）爆品的维度（dù）

3. 了解平台，把握好（hǎo）“人货场”

4. 找（zhǎo）到产品的差（chà）异化

# 哪些坑一（yī）定不能踩

1. 如果预算（suàn）有限，避开大促

2. 明确权责以及收（shōu）益分配方式

3. 管理好预期

# 预言直播和短（duǎn）视频（pín）行业的未来（lái）

1. 无边界（jiè）营销是未来的一（yī）个发展趋势

2. 短视频和（hé）企（qǐ）业直播将精（jīng）准分发（fā）给受众

3. 店（diàn）铺直播会常（cháng）态化

4. 视频会更（gèng）有（yǒu）趣且互（hù）动性更强（qiáng）

新疆环球和巴郎影业有限公司是一家以企事业宣传片、影视广告、动画片、电视剧、电影、微（wēi）电影策（cè）划制作、全媒体开发及经营为主的专业影（yǐng）视传媒公（gōng）司，同时兼（jiān）营无人机（jī）航（háng）拍、大型会议、文化活（huó）动（dòng）录制（zhì）及现场直播等（děng）摄像项（xiàng）目。环球和巴郎影业是经国（guó）家广电总局、新疆广播电视局批准成（chéng）立的（de）影视节目制作经营许可单位，多（duō）部作品获得国家级及自治（zhì）区级奖项，公司与国内众多（duō）编（biān）剧、导演、演员有过合作并（bìng）建立了长（zhǎng）期稳定的合作关（guān）系，是新疆较具影响力的非公（gōng）影视文化企业之一，在业内具有良好的品牌形象和（hé）美誉度。经过几年的积（jī）累与拓展（zhǎn），目前已（yǐ）成为自治区应急管理厅（tīng）、自（zì）治区（qū）药监局、自（zì）治区公（gōng）安厅、塔（tǎ）城地委、塔城发改委、新疆广播电（diàn）视（shì）台、维泰开发建（jiàn）设集团、苏中建设（shè）集团新疆分公司等单位重要影视制作合作商，逐步成（chéng）为新疆内外企业影视宣传传（chuán）媒机构的主（zhǔ）力军。

另外在新兴起的抖音短视频环球和巴郎影业（yè）的优势也是显而（ér）易见的，现（xiàn）有的抖音账号粉（fěn）丝量突破23万，点赞过250万，最高单条播放（fàng）量达（dá）2500万（wàn）。故（gù）在（zài）抖音短视频方（fāng）面，无论是园区（qū）现有的账号运营还（hái）是新的矩阵模式运营，对于环球和巴郎影业（yè）来说（shuō）都是轻车熟路。

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